אחד היזמים הראשונים שפגשתי שהתחלתי ללוות יזמים היה שלמה. שלמה היה יוצא מפעל בטחוני, בחור מוכשר שבילה ביחד עם שותף שנתיים בפיתוח מערכת מרשימה מאוד לניהול משמרות לאירגונים גדולים. שלמה פיתח את המערכת שלו בעקבות חבר שהיה לו קושי עצום בתכנון כ"א למשמרות מורכבות שכוללות מספר גדול של תפקידים וחוקים במחלקה שלו. אחרי שנתיים של פיתוח המערכת מוכנה לגמרי, אבל החבר לא הצליח לשכנע את האירגון לרכוש את המערכת של שלמה, ושלמה התחיל לנסות לשווק אותה למפעלים שונים וגילה שבמפעלים אחרים יש דרישות שונות מאוד ממה שהוא תיכנן במערכת שלו, ועבור מפעלים קטנים יש מערכות פשוטות וזולות בהרבה שפותרות את הבעייה בצורה סבירה. אחרי מספר חודשים של ניסיונות שיווק, שלמה שנשאר חסר משאבים, ולא יכל לקחת מומחים או להתחיל לעשות שינויים גדולים במערכת, הפרויקט ננטש. זאת הייתה הפעם הראשונה שנתקלתי המיזמים שנכשלו עקב חוסר ב PRODUCT MARKET FIT. מאז המחברת שלי התמלאה בסיפורים עצובים על מיזמים טובים שלא היו צריכים להיסגר, או לא היו צריכים להיבנות מלכתחילה. חלק גדול מהכשלונות האלה היה אפשר היה למנוע בשלבים מוקדמים מאוד אם היזמים היו עובדים בצורה מסודרת.  

​

ככל שעבדתי יותר עם יזמים גילית שגם יזמים שרוצים לעבוד בצורה מסודרת מתקשים לארגן את תהליך הפיתוח של המוצר או השירות שלהם מכיוון שאין היום פרקטיקות סדורות וברורות איך לעשות נכון את התהליך שהופך רעיון טוב למוצר מנצח. ומשם הדרך הייתה קצרה לגבש את הפרקטיקה שאנחנו עובדים איתה עם יזמים לתהליך עבודה מסודר וממוקד. תהליך שמכיל את רב אבני הבניין של תהליכי REALIZATION שמשמשים למטרות דומות באירגונים גדולים אבל מתאימות לצרכים ולמגבלות של יזמים בתחילת הדרך. את עיקרי הדרך הזאת ריכזנו במדריך שלפניכם. 

​

אז אם אתם בתחילת הדרך היזמית שלכם ויש לכם רעיון מעולה ואתם ומעונינים להגדיל מאוד את הסיכויים שלכם לפתח סטארטאפ מצליח, כדאי מאוד שתקראו היטב את המדריך הזה. הוא יכול לעזור לכם, מאוד